Comment créer de la valeur pour vos clients – Analyse des occasions d’affaires

L’analyse des occasions d’affaires = « Créer de la valeur pour vos clients »

Le principe fondamental des affaires n’a pas beaucoup changé au fil du temps, même si les contextes, les systèmes de ressources, les processus et évidemment, les clients ont évolués.

En fait, faire des affaires est assez simple à la base et se résume par une seule chose : La création de valeur!

Si vous ne parvenez pas à créer de la valeur pour vos clients vous ne resterez pas longtemps en affaires…

Vous voulez réussir en affaires électroniques, et je pourrais extrapoler à l’ensemble des affaires?

Vous devez identifier les opportunités d’affaires qui créent de la valeur pour vos clients.

Évidemment, c’est toujours quand ça ne va pas très bien que les entreprises font appels à mes services. La plupart du temps, ils ont déjà dilapidés des fortunes en développement de solutions, dans l’achat de systèmes dit « intelligents », en campagnes de marketing de toutes sortes, ils en sont à leur Xième version de site Internet et leur constat est : « Internet, ça ne marche pas… Ce n’est pas pour nous… On ne fait pas d’argent !!! »

Je ne compte plus le nombre de fois qu’une entreprise m’a dit : « Internet ce n’est pas pour notre type d’entreprise… Ce qu’on propose ne peut être vendu sur Internet… »

À cette affirmation je réponds : « Tous types d’entreprises, de produits et de services peuvent être vendus sur Internet. »

La question est de savoir Comment?

L’analyse des occasions d’affaires

L’analyse des occasions d’affaires est la pierre angulaire d’un plan stratégique. C’est une étape indispensable pour  toute entreprise désireuse de faire des affaires sur Internet afin de s’assurer de la pertinence du projet. N’oubliez pas notre objectif : Créer de la valeur.

Les 6 étapes de l'analyse des occasions d'affaires

Les 6 étapes de l’analyse des occasions d’affaires

  1. Reconnaître une opportunité dans votre système de valeurs
  2. Déterminer les  besoins non satisfaits ou mal comblés
  3. Déterminer les segments cibles
  4. Identifier les ressources de l’entreprise qui permettront de livrer
  5. Déterminer l’avantage concurrentiel
  6. Formuler la décision (Go – No Go)

 

Besoin d’aide? N’hésitez pas à nous joindre pour une rencontre préliminaire gratuite afin d’évaluer votre projet d’affaires sur Internet.

Nous pouvons vous aider à développer vos affaires sur Internet et à mieux définir votre projet en fonction des besoins de vos clients.

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